به گزارش خبرگزاری تسنیم از همدان،رحیم مرتضایی، در نشست بررسی فرصتها، الزامات و راهکارهای توسعه صادرات به عراق، با اشاره به این وضعیت اظهار کرد: افزایش سهم عراق در سبد صادراتی استان اگرچه نشاندهنده ظرفیت بالای این بازار و توانمندی فعالان اقتصادی همدان است، اما از منظر مدیریت ریسک تجارت خارجی نیز باید مورد توجه جدی قرار گیرد.
وی افزود: وقتی حدود 67 درصد صادرات یک استان به یک بازار اختصاص پیدا میکند، هرگونه تغییر در شرایط سیاسی، امنیتی، اقتصادی یا حتی مقررات تجاری آن کشور میتواند بخش قابل توجهی از صادرکنندگان و تولیدکنندگان استان را تحت تأثیر قرار دهد.
عراق،فرصت بزرگ صادراتی یا ریسک تمرکز بازار؟
رئیس اتاق بازرگانی همدان با تأکید بر اینکه هدف، کاهش تعامل تجاری با عراق نیست، تصریح کرد: عراق همچنان یکی از مهمترین و اولویتدارترین بازارهای صادراتی همدان است و نباید از ظرفیتهای آن غفلت کنیم، اما توسعه تجارت با عراق باید همزمان با توسعه سایر بازارهای هدف دنبال شود.
مرتضایی ادامه داد: راهبرد درست این نیست که بازار عراق را کنار بگذاریم بلکه باید حضور خود را در این بازار حرفهایتر، پایدارتر و متنوعتر کنیم و در کنار آن، بازارهای جدیدی را برای محصولات استان فعال کنیم.
وی با اشاره به اقدامات اتاق بازرگانی همدان در حوزه توسعه تجارت خارجی گفت: اتاق همدان طی دو تا سه سال گذشته فعالیت ویژهای را در حوزه بینالملل آغاز کرده و در نخستین گام، اطلس صادراتی استان همدان تدوین شد.
شناسایی 206 قلم کالای صادراتی همدان برای 159 کشور
رئیس اتاق بازرگانی همدان افزود: بر اساس اطلس صادراتی استان، 206 قلم کالای صادراتی شناسایی شده که قابلیت عرضه در 159 کشور را دارند. در ادامه و در قالب سند تحول صادرات استان همدان، این بازارها مورد بررسی قرار گرفتند و 40 کشور به عنوان بازارهای دارای مزیت تجاری برای استان شناسایی شدند.
مرتضایی بیان کرد: مرحله بعدی کار این است که برای هر یک از این 40 بازار مشخص کنیم چه کالاهایی، با چه میزان ظرفیت و با چه مزیت رقابتی امکان حضور دارند. صرفاً شناسایی کشور هدف کافی نیست؛ باید بدانیم در هر بازار چه محصولی را، با چه مشخصاتی و برای چه مشتریانی میتوان عرضه کرد.
وی تأکید کرد: اگر اطلاعات بازار، مشتری، قیمت، استانداردها و مسیرهای ورود به بازارهای هدف را در اختیار تولیدکننده و صادرکننده قرار دهیم، امکان توسعه صادرات بسیار بیشتر خواهد شد.
رشد 11 درصدی سهم عراق از صادرات همدان
رئیس اتاق بازرگانی همدان با اشاره به آمار صادرات استان در سالهای اخیر گفت: بررسی عملکرد صادراتی استان در فاصله سالهای 1402 تا 1404 نشان میدهد سهم عراق از صادرات همدان از حدود 56 درصد به 67 درصد افزایش یافته است.
وی افزود: این رشد به خوبی نشان میدهد که عراق در تجارت خارجی استان جایگاه بسیار مهمی پیدا کرده است، اما همین افزایش سهم باید برای سیاستگذاران یک پیام مهم داشته باشد؛ اینکه اقتصاد صادراتی استان نباید به یک بازار وابسته شود.
مرتضایی تصریح کرد: تنوع بازارهای صادراتی همانند تنوع سبد سرمایهگذاری است. هرچه وابستگی به یک مقصد کمتر باشد، قدرت تابآوری صادرکننده و اقتصاد استان در برابر شوکهای بیرونی بیشتر خواهد بود.
شیشه و لبنیات در صدر کالاهای صادراتی همدان به عراق
وی درباره کالاهای صادرشده از همدان به عراق نیز اظهار کرد: در میان کالاهای صادراتی استان به عراق، محصولاتی مانند بطری و ظروف شیشهای، فرآوردههای لبنی، گوجهفرنگی و چند قلم کالای دیگر سهم بیشتری دارند.
رئیس اتاق بازرگانی همدان ادامه داد: با وجود این، بخش کوچکی از ظرفیت 206 قلم کالای شناساییشده استان در بازار عراق بالفعل شده است و همین موضوع نشان میدهد ظرفیت توسعه صادرات همدان به این کشور بسیار بیشتر از وضعیت موجود است.
مرتضایی گفت: در حوزههایی مانند صنایعدستی، محصولات غذایی و سایر کالاهای تولیدی، ظرفیتهای قابل توجهی داریم که هنوز به شکل جدی وارد بازار عراق نشدهاند. اگر نیاز بازار عراق را دقیق شناسایی کنیم، میتوان هم حجم صادرات و هم تنوع کالاهای صادراتی استان را افزایش داد.
هشدار اتاق بازرگانی درباره ریسکهای تجارت با عراق
وی با اشاره به چالشهای موجود در مسیر تجارت با عراق اظهار کرد: تبادلات مالی، بیثباتی نهادی و تغییرات مکرر مقررات گمرکی از جمله مسائلی است که فعالان اقتصادی استان در تجارت با عراق با آن مواجه هستند.
مرتضایی افزود: از سوی دیگر، رقابت کشورهای مختلف در بازار عراق روزبهروز بیشتر میشود. کشورهایی مانند ترکیه و چین حضور قدرتمندی در این بازار دارند و تولیدکنندگان ایرانی برای حفظ سهم خود باید از نظر قیمت، کیفیت، بستهبندی، خدمات پس از فروش و استمرار تأمین کالا مزیت رقابتی داشته باشند.
وی تأکید کرد: دیگر نمیتوان صرفاً با اتکا به نزدیکی جغرافیایی یا روابط سنتی، بازار عراق را حفظ کرد. رقابت در این بازار حرفهایتر شده و صادرکنندگان استان نیز باید متناسب با این شرایط حرکت کنند.
پیشنهاد ایجاد پایگاه تجاری همدان در عراق
رئیس اتاق بازرگانی همدان یکی از خلأهای مهم موجود را نبود حضور نهادی پایدار استان در بازار عراق دانست و گفت: ایجاد دفتر، انبار یا نماینده رسمی از استان همدان در عراق میتواند به تثبیت حضور تجار و تولیدکنندگان استان کمک کند.
مرتضایی ادامه داد: اگر قرار است صادرات همدان از یک تجارت مقطعی به یک حضور پایدار در بازار عراق تبدیل شود، باید زیرساختهای لازم را نیز فراهم کنیم. حضور مستمر و سازمانیافته در بازار هدف میتواند ارتباط میان تولیدکننده ایرانی و خریدار عراقی را تقویت کند.
وی افزود: وجود یک پایگاه تجاری میتواند بخشی از مشکلات صادرکنندگان را در زمینه معرفی کالا، بازاریابی، ارتباط با خریداران و حتی ذخیره و توزیع محصولات کاهش دهد.
بانک اطلاعاتی خریداران عراقی حلقه مفقوده صادرات همدان
رئیس اتاق بازرگانی همدان همچنین بر ضرورت ایجاد بانک اطلاعاتی مستقیم و بهروز از خریداران و واردکنندگان عراقی تأکید کرد و گفت: یکی از پیششرطهای توسعه صادرات پایدار، دسترسی به اطلاعات دقیق و قابل اتکای بازار است.
وی بیان کرد: صادرکننده باید بداند محصول خود را به چه کسی میفروشد، خریدار واقعی چه کسی است، چه میزان ظرفیت خرید دارد و سابقه تجاری او چیست. بدون اطلاعات دقیق، بخشی از توان صادرکننده صرف پیدا کردن مشتری میشود و در برخی موارد نیز ریسک معاملات افزایش پیدا میکند.
مرتضایی افزود: اتاق بازرگانی همدان در این زمینه پیشنهادهایی را آماده کرده و معتقدیم ایجاد یک بانک اطلاعاتی معتبر از خریداران و واردکنندگان میتواند یکی از ابزارهای مؤثر برای توسعه صادرات استان باشد.
هدفگذاری برای خروج صادرات همدان از تکمقصدی
رئیس اتاق بازرگانی همدان تاکید کرد:راهبرد استان باید حفظ و توسعه بازار عراق در کنار کاهش ریسک تمرکز صادرات باشد.ما نمیخواهیم از بازار عراق عقبنشینی کنیم بلکه میخواهیم حضور خود را در این بازار تقویت کنیم و همزمان بازارهای جدیدی را نیز برای کالاهای همدان فعال کنیم.
وی تأکید کرد: هدف نهایی این است که صادرات استان از حالت تمرکز بالا بر یک بازار خارج شده و به سمت یک سبد صادراتی متنوع، پایدار و قابل اتکا حرکت کند. برای رسیدن به این هدف، استفاده از ظرفیت دستگاههای اجرایی، اتاق بازرگانی، اتاق مشترک ایران و عراق و مجموعههای متولی تجارت خارجی ضروری است.
مرتضایی در پایان گفت: افزایش صادرات زمانی یک موفقیت پایدار محسوب میشود که در کنار رشد ارزش و حجم صادرات، بازارهای هدف نیز متنوع شوند. اقتصاد استان نباید در برابر یک شوک در یک بازار خارجی آسیبپذیر باشد بنابراین همزمان با توسعه بازار عراق، باید مسیر حضور کالاهای همدان در سایر بازارهای مزیتدار نیز با جدیت دنبال شود.
انتهای پیام/