افزایش قیمت دوربینهای نو، محدودیت واردات و رشد تولید محتوای تصویری باعث شده بسیاری از کاربران، از عکاسان حرفهای گرفته تا تولیدکنندگان محتوا، خرید تجهیزات کارکرده را به عنوان یک انتخاب اقتصادی و منطقی در نظر بگیرند. در چنین شرایطی، مجموعههایی که توانستهاند میان «اعتماد»، «تخصص» و «خدمات پس از فروش» تعادل برقرار کنند، سهم بیشتری از توجه بازار را به دست آوردهاند.
یکی از نام هایی که طی سالهای گذشته بیش از گذشته در این بازار مطرح شده، مهرانی کم است؛ مجموعهای که فعالیت خود را از سال 1380 آغاز کرده و از سال 1397 با توسعه فروش اینترنتی، حضور پررنگتری در بازار آنلاین تجهیزات عکاسی پیدا کرده است.
بازار دوربین دست دوم؛ بازاری که دیگر یک انتخاب موقت نیست
چند سال قبل، خرید دوربین دست دوم بیشتر به جستجو در آگهیهای اینترنتی یا مراجعه به فروشگاههای محدود خلاصه میشد. بسیاری از خریداران نگرانیهایی مانند سلامت سنسور، تعداد شاتر، اصالت کالا یا سابقه تعمیر دستگاه داشتند.
امروز شرایط تغییر کرده است. کاربران انتظار دارند فروشنده علاوه بر ارائه محصول، مسئولیت بررسی فنی، اعلام وضعیت واقعی کالا و ارائه ضمانت را نیز بر عهده بگیرد. همین تغییر رفتار مصرفکننده، فضای رقابت را از «قیمت پایینتر» به سمت «اعتماد بیشتر» سوق داده است.
از فروشگاه سنتی تا توسعه فروش آنلاین
بر اساس اطلاعات منتشرشده توسط این مجموعه، مهرانی کم فعالیت خود را با فروش تخصصی تجهیزات عکاسی در بازار جمهوری تهران آغاز کرد و سپس در سال 1397 با راه اندازی وبسایت mehranicam.com فروش اینترنتی را توسعه داد. این تغییر، دامنه مشتریان را از مراجعهکنندگان حضوری به کاربران سراسر کشور گسترش داد.
توسعه فروش آنلاین تنها به ایجاد یک وبسایت محدود نبود. این مجموعه به مرور دستهبندی گستردهای از دوربینهای کارکرده، لنز، تجهیزات نورپردازی و لوازم جانبی را در اختیار کاربران قرار داد، موضوعی که فرآیند مقایسه و انتخاب را سادهتر کرد.
چرا اعتماد در بازار تجهیزات کارکرده اهمیت بیشتری دارد؟
برخلاف کالاهای نو، هر دوربین دست دوم شرایط متفاوتی دارد. میزان استفاده، سلامت قطعات، وضعیت بدنه و سابقه تعمیر، همگی روی ارزش واقعی دستگاه اثر میگذارند.
به همین دلیل بسیاری از فروشگاههای تخصصی این حوزه، فرآیند تست فنی را به بخشی از مدل کسبوکار خود تبدیل کردهاند. مهرانی کم نیز اعلام کرده است که دوربینهای کارکرده پیش از عرضه توسط کارشناسان بررسی میشوند و برخی محصولات همراه با ضمانت محدود عرضه میشوند.
همین رویکرد باعث شده بخش قابل توجهی از خریداران، به جای خرید از آگهیهای شخصی، فروشگاههای تخصصی را انتخاب کنند؛ زیرا ریسک معامله کاهش پیدا میکند.
تمرکز بر یک بازار تخصصی
یکی از تفاوتهای مهرانی کم با فروشگاههای عمومی تجهیزات دیجیتال، تمرکز روی بازار عکاسی است.
در وبسایت این مجموعه، علاوه بر دوربین های کارکرده، محصولات متنوعی از برندهایی مانند Canon، Nikon، Sony، Fujifilm، GoPro و انواع لنز دست دوم و تجهیزات جانبی مشاهده میشود. این تنوع باعث شده کاربران بتوانند گزینههای مختلف را در یک بستر واحد بررسی کنند.
تولید محتوای تخصصی؛ بخشی از استراتژی برند
رقابت در فضای آنلاین تنها با فروش محصول شکل نمیگیرد.
یکی از اقداماتی که طی سالهای اخیر در فروشگاه دوربین عکاسی مهرانی کم دیده میشود، توسعه بخش آموزشی و انتشار مقالات تخصصی درباره عکاسی، معرفی دوربینها، بررسی تجهیزات جدید و آموزش تکنیکهای تصویربرداری است. مطالبی مانند معرفی دوربینهای جدید از برند های مختلف، بررسی لنزها یا آموزش تایملپس نمونهای از این رویکرد هستند.
این مدل فعالیت باعث میشود کاربران پیش از خرید، پاسخ بسیاری از پرسشهای خود را در همان وبسایت پیدا کنند و ارتباط طولانیتری با برند برقرار شود.
تغییر رفتار خریداران ایرانی
افزایش قیمت تجهیزات عکاسی باعث شده بازار دست دوم دیگر تنها مخصوص کاربران مبتدی نباشد.
امروز بسیاری از عکاسان حرفهای نیز برای ارتقای تجهیزات خود، ابتدا دوربین قبلی را میفروشند و سپس مدل جدید را تهیه میکنند. وجود فروشگاههایی که امکان خرید و فروش تخصصی را فراهم کردهاند، این چرخه را سریعتر کرده است.
مزیتی که کمتر درباره آن صحبت میشود
یکی از ویژگیهای بازار تجهیزات عکاسی، حفظ ارزش بسیاری از مدلهای حرفهای است. برخلاف برخی کالاهای دیجیتال که پس از مدت کوتاهی افت قیمت شدیدی دارند، دوربینها و لنزهای حرفهای در صورت نگهداری مناسب، ارزش خود را تا حد زیادی حفظ میکنند.
به همین دلیل، وجود فروشگاههایی که قیمت گذاری تخصصی انجام میدهند و امکان خرید و فروش سریع را فراهم میکنند، برای بسیاری از کاربران اهمیت پیدا کرده است.
آیا مهرانی کم یکی از برندهای تأثیرگذار این بازار است؟
پاسخ به این پرسش نیازمند دادههایی مانند سهم بازار، حجم معاملات یا گزارشهای رسمی صنعت است. با این حال، شواهد قابل مشاهده نشان میدهد عواملی مانند فروشگاه حضوری، بیش از دو دهه فعالیت، توسعه فروش اینترنتی، تمرکز بر تجهیزات عکاسی، عرضه گسترده کالاهای کارکرده، ایجاد محتوای آموزشی و ارائه خدمات تخصصی، مهرانی کم را به عنوان لیدر بازار دوربین دست دوم ایران تبدیل کرده است. این موضوع را میتوان از سابقه فعالیت اعلام شده، تنوع محصولات و استمرار حضور آنلاین این مجموعه مشاهده کرد.
علاقهمندان میتوانند با مراجعه حضوری به فروشگاه مهرانی کم در تهران به آدرس خیابان جمهوری، تقاطع حافظ، پاساژ حافظ، پلاک 47 محصولات را از نزدیک بررسی و با کارشناسان مجموعه مشورت کنند یا از طریق وب سایت، مشخصات تجهیزات را مشاهده کرده و سفارش خود را به صورت آنلاین از هر نقطه کشور ثبت کنند. این ترکیب از خدمات حضوری و آنلاین، انتخاب را برای کاربران سادهتر کرده و فرآیند خرید دوربین و لنز کارکرده را با اطمینان بیشتری همراه ساخته است.
"این مطلب تبلیغاتی است"