عباس هاشم‌زاده رئیس هیات مدیره بیمه ملت خبر داد: طراحی محصولات جدید بیمه‌ای و سرمایه‌گذاری

رئیس هیئت‌مدیره بیمه ملت از طراحی محصولات جدید بیمه‌ای و سرمایه‌گذاری در این شرکت خبر داد و گفت: این محصولات با هدف بهره‌گیری از ظرفیت‌های بیمه‌های زندگی و سرمایه‌گذاری و پاسخ‌گویی به نیازهای بازار ارائه می‌شود.

عباس هاشم‌زاده، رئیس هیئت‌مدیره بیمه ملت، در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت، ضمن قدردانی از حضور نمایندگان و فعالان شبکه فروش بیمه ملت، اظهار کرد: جایگاه نمایندگان برای بیمه ملت بسیار ویژه است و بخش عمده‌ای از پرتفوی شرکت در صنعت بیمه، حاصل زحمات و تلاش‌های نمایندگان است.

رئیس هیئت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به محصولات جدید این شرکت در حوزه بیمه‌های زندگی گفت: طرح‌های مختلفی در این حوزه در نظر گرفته شده است که «ارجان» یکی از آن‌هاست و شاهد رونمایی از این محصول هستیم. دو طرح دیگر نیز در دستور کار شرکت قرار دارد.

هاشم‌زاده با اشاره به پروژه «کامتینا» بیمه ملت در جزیره کیش ادامه داد: این پروژه در حال حاضر حدود 25 درصد پیشرفت فیزیکی دارد. یکی از دغدغه‌های اصلی کشور، تأمین مالی و نقدینگی پروژه‌هاست و یکی از راهکارهایی که در بیمه ملت برای تأمین مالی این پروژه در نظر گرفته شده، استفاده از ظرفیت بیمه‌های عمر است.

رئیس هیئت‌مدیره بیمه ملت افزود: طرح مربوط به تأمین مالی پروژه کامتینا از طریق بیمه‌های عمر و زندگی آماده و به بیمه مرکزی ارسال شده و مراحل پایانی تأیید را طی می‌کند. در صورت اخذ مجوز، فردی که این بیمه‌نامه را خریداری می‌کند، به‌صورت مستقیم در پروژه کامتینا سرمایه‌گذاری خواهد کرد و از بازدهی مناسبی برخوردار خواهد شد.

هاشم‌زاده گفت: حداقل سود در نظر گرفته‌شده برای این محصول پروژه‌محور، معادل سود صندوق‌های با درآمد ثابت و به‌عنوان سود تضمینی است. در کنار آن، با خرید واحدهای این بیمه‌نامه، امکان سهیم‌شدن مستقیم بیمه‌گذاران در پروژه کامتینا و بهره‌مندی از رشد ارزش املاک فراهم می‌شود.

وی در ادامه از طراحی محصول دیگری در بیمه ملت خبر داد و اظهار کرد: طرح دیگری که در شرکت در حال آماده‌سازی است، بیمه‌نامه‌ای است که می‌تواند جایگزین ضمانت‌نامه‌های بانکی شود. همان‌طور که می‌دانید، صدور ضمانت‌نامه بانکی علاوه بر کارمزد بالا، موجب بلوکه‌شدن بخشی از منابع مالی در بانک می‌شود و با توجه به شرایط اقتصادی، ارزش این منابع نیز در طول زمان کاهش پیدا می‌کند.

رئیس هیئت‌مدیره بیمه ملت تصریح کرد: در محصول جدید، تلاش شده است از ظرفیت بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری در طلا استفاده شود تا ارزش پول فردی که برای دریافت ضمانت‌نامه اقدام می‌کند، کاهش پیدا نکند. این محصول در واقع یک بیمه‌نامه عمر با پشتوانه طلا خواهد بود و به اعتقاد من می‌تواند تحول قابل‌توجهی در صنعت بیمه ایجاد کند.

وی افزود: این بیمه‌نامه می‌تواند هزینه‌های مربوط به صدور ضمانت‌نامه را که معمولاً برای تولیدکنندگان و افرادی که قصد شرکت در مناقصات دارند، هزینه قابل‌توجهی ایجاد می‌کند، کاهش دهد. امیدواریم بتوانیم برای این طرح نیز مجوز بیمه مرکزی را دریافت کنیم و با کمک نمایندگان و شبکه فروش، در عرضه و فروش آن موفق باشیم.

هاشم‌زاده در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به فعالیت‌های شرکت سرمایه‌گذاری انرژی مهستان اظهار کرد: در این شرکت که از گذشته فعالیت داشته، موفق شدیم مجوز شرکت سرمایه‌گذاری را از سازمان بورس دریافت کنیم. این شرکت از جمله سه یا چهار شرکتی بود که سال گذشته در کشور موفق به دریافت مجوز شرکت سرمایه‌گذاری و نهاد مالی شد.

وی ادامه داد: اخیراً نیز مجوز فعالیت اقتصادی در کیش اخذ شده است که این موضوع می‌تواند مسائل مربوط به مالیات عملکردی را پوشش دهد و زمینه فعالیت شرکت را از نظر مالیاتی تسهیل کند.

اسماعیل دلفراز عضو هیات مدیره بیمه ملت: موفقیت «بیمه زندگی ارجان» در گرو توانمندسازی و حمایت از شبکه فروش است

عضو هیئت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به اهمیت و جایگاه شبکه فروش در عملکرد و موفقیت شرکت، توانمندسازی و حمایت از این شبکه را از عوامل مؤثر در موفقیت «بیمه زندگی ارجان» عنوان کرد.

اسماعیل دلفراز، عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت گفت: بسیار خوشحالم که فرصتی فراهم شد تا بار دیگر در جمع نمایندگان بیمه ملت، همکاران شعب و مدیران ستادی حضور داشته باشم.این واقعیت را نمی توان نادیده گرفت که موفقیت های بیمه ملت مدیون تلاش‌های شبکه فروش و مجموعه سرمایه های انسانی ان است.

وی افزود: بیمه ملت با جایگاهی که در صنعت بیمه کسب کرده، همواره خود را به‌عنوان شرکتی پیشرو، پیشگام، مقتدر و قدرتمند نشان داده است و این جایگاه قطعاً حاصل زحمات شبکه فروش و مجموعه مدیران و سرمایه های انسانی است.

دلفراز خاطرنشان کرد: بیمه ملت اکنون بعنوان یک شرکت پیشرو، پیشگام، مقتدر و قدرتمند در صنعت بیمه شناخته می‌شود و مسیر روشنی پیش روی خود دارد.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت ادامه داد: من نیز سالیان متمادی این افتخار را داشتم که به‌عنوان مدیرعامل در خدمت این شرکت معظم باشم و تلاش کردم شرایطی فراهم شود تا بیمه ملت بیش از پیش مسیر توسعه خود را ادامه دهد. امیدوارم در آن مقطع توانسته باشم در این زمینه خدمتی به شرکت کرده باشم.

وی درباره محصول جدید بیمه ملت گفت: با توجه به اینکه نحوه فروش بیمه در کشور تغییر کرده است، دیگر نمی‌توان با پارادایم‌های قبلی به فروش بیمه پرداخت. در شرایط سخت اقتصادی موجود، نمی‌توان از مردم انتظار داشت که به‌سادگی بتوانند برای خرید بیمه‌های عمر تصمیم‌گیری کنند؛ بنابراین باید در نحوه فروش بیمه‌های عمر نیز اقدامات متفاوت و ویژه‌ای انجام دهیم.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به رونمایی از محصول «بیمه زندگی ارجان» و نرم‌افزار مرتبط با آن، ضمن قدردانی از مدیریت بیمه‌های زندگی و مدیریت فناوری اطلاعات شرکت که در طراحی و اجرای این محصول تلاش کرده‌اند، بیان کرد: رونمایی از این محصول و نرم‌افزار، پایان یک پروژه نیست، بلکه بخشی از مسیر اجرای این محصول و آغاز مرحله‌ای تازه برای بهره‌برداری و ارائه خدمات مرتبط با آن است.

دلفراز ادامه داد: اجازه دهید آماری از وضعیت صنعت بیمه ارائه کنم. در حال حاضر ضریب نفوذ بیمه در کشور حدود 2.5 درصد است و در حوزه بیمه‌های عمر نیز، براساس آمارهای اخیر، این ضریب حدود یک‌دهم کشورهای پیشرفته است. این موضوع نشان می‌دهد که برای معرفی محصولات به‌روز بیمه‌های عمر که بتوانند با بازارهای موازی مانند طلا و ارز رقابت کنند، مسیر طولانی در پیش داریم و «بیمه زندگی ارجان» به‌عنوان بیمه عمری متصل به دارایی، یکی از این محصولات است. 

وی افزود: از سوی دیگر، اگر روند رشد بازارهای موازی را بررسی کنیم، در بازار سرمایه و سایر حوزه‌های سرمایه‌گذاری مانند صندوق‌های درآمد ثابت، مسکن، طلا و ارز، رشد قابل‌توجهی را شاهد هستیم. بطوری که از سال   1400 تا کنون بازار طلا حدود دوهزار درصد، ارز حدودا هزار درصد، مسکن هفتصد درصد و صندوق‌های درآمد ثابت حدودا سیصد درصد رشد داشته اند. این در حالی است که بیمه‌های عمر و پس انداز ارائه شده در کشور فاصله زیادی برای رقابت با بازارهای فوق دارند. بنابراین محصول بیمه‌ای جدید نیز باید طوری طراحی شود که قابلیت رقابت با این شاخص ها را داشته باشد؛ در غیر این صورت، امکان موفقیت آن در بازار کاهش خواهد یافت.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت تصریح کرد: امروز برای هر سرمایه‌گذاری این سؤال مطرح است که در شرایطی که بازارهای موازی مانند ارز، طلا و حتی صندوق‌ها وجود دارند، چرا باید بیمه عمر را انتخاب کند؟ بنابراین تمام تلاش ما نباید صرفاً به تولید محصول و ایجاد یک نرم‌افزار محدود شود.

دلفراز خاطرنشان کرد: اینجا در واقع آغاز ماجراست و بخش مهم این مسیر، به شبکه فروش بازمی‌گردد. شبکه فروش، پیشانی شرکت و مهم‌ترین حلقه ارتباط با بازار است. اگر از شبکه فروش حمایت نشود و امکانات و ابزارهای لازم در اختیار آن قرار نگیرد، به‌طور قاطع می‌گویم که محصول موفق نخواهد شد.مدام باید بازخورد گرفته شود و در صورت لزوم تغییراتی همسو با شرایط اقتصادی کشور در معماری محصول اعمال گردد.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت ادامه داد: پس از تولید محصول نیز چند نکته دیگر باید مورد توجه قرار گیرد. همه ما می‌دانیم که بازار بیمه در حال تغییر است. مشتری امروز دیگر فقط به دنبال خرید یک بیمه‌نامه نیست. او می‌خواهد برای آینده‌اش برنامه داشته باشد. می‌خواهد از دارایی خودش محافظت کند. می‌خواهد برای خانواده‌اش پشتوانه بسازد. می‌خواهد انتخاب داشته باشد و در عین حال از خدماتی سریع، شفاف و قابل اعتماد استفاده کند.

وی تصریح کرد: بنابراین، اگر مشتری تغییر کرده است، طبیعتاً ما نیز باید تغییر کنیم و محصولات متفاوتی ارائه دهیم. یونیت‌لینک فقط محصول جدید بیمه ملت نیست؛ بلکه ابزار جدید کسب‌وکار شماست. ما این محصول را راه‌اندازی نکرده‌ایم که صرفاً یک ردیف جدید به سبد محصولات اضافه شود؛ هدف این است که سهم بیمه‌های زندگی در کسب‌وکار شبکه فروش افزایش یابد.

دلفراز افزود: من خودم دوست دارم در آینده، وقتی به این همایش و رونمایی از محصول «بیمه زندگی ارجان» نگاه می‌کنیم، نگوییم «آن روز یک سامانه جدید راه‌اندازی شد»، بلکه بگوییم: «آن روز، فصل جدیدی در بیمه‌های زندگی بیمه ملت آغاز شد.» از همه شما ممنونم. به امید موفقیت، سربلندی و رشد روزافزون بیمه ملت و تک‌تک شما عزیزان.

محمد تقی چراغی عضو هیات مدیره بیمه ملت: سهم شبکه فروش بیمه ملت از فروش بیمه‌نامه باید افزایش یابد

عضو هیئت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به نقش شبکه فروش در عملکرد و جذب پرتفوی شرکت، بر ضرورت تقویت سهم نمایندگان و شبکه فروش تأکید کرد.

محمدتقی چراغی، عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت، در آیین رونمایی از «بیمه زندگی ارجان» و همایش تقدیر از نمایندگان برتر بیمه ملت گفت: شبکه فروش و نمایندگان از ارکان مهم شرکت بیمه ملت هستند و این شرکت ویژگی‌های مهمی دارد که یکی از برجسته‌ترین آن‌ها طی سال‌های گذشته، فعالیت بدون شعبه بوده است.

وی افزود: همین ویژگی موجب شده است نمایندگان بیمه ملت از نظر فن مذاکره، پیگیری امور و تخصص فنی، تفاوت قابل‌توجهی با شبکه فروش سایر شرکت‌ها داشته باشند و از تخصص بالاتری برخوردار باشند؛ موضوعی که می‌تواند به‌عنوان یکی از مزیت‌های رقابتی بیمه ملت محسوب شود.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت با اشاره به سهم شبکه فروش در صنعت بیمه اظهار کرد: بر اساس آمارهای بیمه مرکزی، حدود 60 تا 70 درصد فروش شرکت‌های بیمه از طریق شبکه فروش انجام می‌شود، اما این سهم در بیمه ملت حدود 30 درصد است که رقم پایینی محسوب می‌شود.

چراغی ادامه داد: لازم است در کنار همکاران معاونت توسعه بازار، تلاش بیشتری صورت گیرد و از طریق حمایت‌ها و کمک‌های مختلف به شبکه فروش، سهم این شبکه در فروش بیمه‌نامه‌های شرکت به سطح متناسب با شرایط جاری صنعت بیمه برسد.

وی تصریح کرد: سهم 30 درصدی شبکه فروش در فروش بیمه‌نامه‌های بیمه ملت، جایگاه مناسبی نیست و لازم است در این زمینه تدابیر بهتری اندیشیده شود. انتظار می‌رود شبکه فروش نیز در این مسیر همکاری لازم را داشته باشد تا با کمک یکدیگر بتوانیم این موضوع را بهبود دهیم.

چراغی در ادامه با اشاره به تعداد نمایندگان بیمه ملت بیان کرد: در حال حاضر حدود یک‌هزار و 300 نماینده جنرال در بیمه ملت فعالیت می‌کنند و تقریباً همین تعداد نیز در حوزه بیمه‌های عمر فعالیت دارند. با این حال، بخش قابل‌توجهی از نمایندگان شرکت از نظر سطح فروش، در وضعیت مطلوبی قرار ندارند و لازم است با تلاش بیشتر، زمینه افزایش تعداد نمایندگان فعال شرکت فراهم شود.

وی خاطرنشان کرد: به نظر من تلاش مضاعفی در این زمینه لازم است و باید اقدامات بیشتری صورت گیرد تا تعداد نمایندگان فعال شرکت تا حد امکان افزایش پیدا کند.

عضو هیأت‌مدیره بیمه ملت در پایان گفت: امیدوارم با تقویت شبکه فروش و افزایش تعداد نمایندگان فعال، بتوانیم به سهم مطلوب‌تری از فروش در صنعت بیمه دست پیدا کنیم.

انتهای پیام/